Слова-магниты для писем рассылки
Вот примеры частых слов-триггеров:
- гарантия,
- количество ограничено,
- только сегодня,
- забронируйте,
- успейте,
- доказанный,
- скидка первым покупателям,
- результат,
- безопасный,
- пробный доступ.
Эти слова выручают, когда нужно добавить маркетинговому тексту огня, чтобы читатель точно не прошел мимо. Их используют на сайтах, в рассылках, в соцсетях и даже в наружной рекламе, но с одной главной целью — подтолкнуть человека к совершению целевого действия
В email-маркетинге использование типичных слов-магнитов — рискованное занятие. Такие выражения-крючки часто попадают под понятие спама.
Например: деньги, распродажа, открой, скидка, безрисковый, специальное предложение, выгода, гарантия, срочно, подпишись, бесплатный.
Обычно слова-триггеры ставят:
- в тему письма
- в прехедер письма
- в баннеры внутри письма
- в призывы к действию и кнопки целевого действия
- в текст письма.
Теперь поделим слова- и фразы-триггеры для привлечения внимания на несколько групп и расскажем о том, как использовать их в email-маркетинге для конвертации лидов.
Дефицит
Чаще всего слова-магниты для привлечения клиентов связаны с каким-то ограничением — по стоимости, времени, количеству. Это работает, потому что на психологическом уровне люди боятся упустить продукт, которого мало. Никому не хочется жалеть об упущенной возможности.
Список слов-магнитов из группы «дефицит»:
- последний день продаж
- успейте
- количество ограничено
- осталось Х свободных мест
- только сегодня
- ограниченный тираж
- остатки на складе
- Х дней до конца акции/распродажи
- доступ закрывается черех Х часов
- до поднятия цены Х часов.
Эксклюзивность
Еще одна популярная категория слов-магнитов для привлечения внимания связана с эксклюзивностью. Человеку приятно чувствовать принадлежность к группе избранных и понимать, что его уважают. Поэтому через триггер эксклюзивности компании привлекают внимание так часто.
Но триггер эксклюзивности, как и слова, связанные с ним, подходят не каждому бизнесу. Например, сложно представить рекламу с фразой VIP-покупатели у сети продуктовых магазинов. Такие слова для бизнеса, который качественно отстроился от конкурентов или у которого действительно есть уникальные фишки для клиентов.
Слова-магниты для конвертации лидов здесь такие:
- эксклюзивный
- доступ к расширенным функциям
- набор Х раз в год
- специальные условия
- VIP
- скидка первым покупателям
- не для каждого
- только для
- вступите в клуб
- уникальный
- закрытое сообщество
- специально для молодых мам
- бонусы для постоянных покупателей.
Чтобы слова-магниты из этой группы работали, продукт или определенные его характеристики должны быть эксклюзивными. В идеале клиент считает, что приобретая товар или услугу, он получит нечто особенное.
Доверие
Никто не хочет тратить деньги на товар, который через пару дней придется выбрасывать. Поэтому существует триггер доверия и слова, которые его подкрепляют. Они показывают потенциальным клиентам, что компания ответственно относится к работе и это чем-то подтверждается — а значит, ей можно доверять.
Слова-магниты, которые вызывают доверие:
- сертифицированный
- вернем деньги, если не понравится
- гарантия
- рейтинг
- пробный доступ
- бесплатное обслуживание
- уже Х клиентов воспользовались
- рекомендует Х пользователей
- обменяем товар
- качество соответствует стандарту Х
- отзывы
- 5 звезд в сервисе Х
- работаем уже 20 лет
- попробуйте перед покупкой.
Выгода
Когда пользователь принимает решение о покупке, он хочет получить от этого определенную пользу. Например, новый телефон для разных покупателей будет иметь разное значение. Одни через эту покупку исполнят мечту, другие повысят статус, третьи просто получат больше функций, как и хотели.
Перечень слов и фраз, связанных с выгодой, выглядит так:
- улучшенный
- сэкономьте время/деньги
- подарок
- новый статус
- сделаем за вас
- удовольствие
- откажитесь от дорогих Х
- бесплатный
- облегчите
- 3 по цене 2
- дополнительный
- бонусы за покупку
- Х освободит время
- мечта/желание
- Х решит проблему
- меньше усилий
- Х поможет вам.
Слова из этой группы работают, если использовать их в меру. Вставлять такие фразы в каждое письмо не стоит. Показывать выгоду в рассылках можно и другими способами, порой более эффективными. Например, прикреплять отзывы покупателей или вставлять карусель с фотографиями продукта.
Призыв к действию
Здесь все просто. Слова-магниты в русском языке, связанные с призывом к действию, обычно выражаются в повелительном наклонении — забронируйте, переходите, подписывайтесь. Это эффективный способ мотивировать человека совершить целевое действие.
Вот так выглядят эти слова-магниты для привлечения клиентов:
- сравните
- подробнее
- забронируйте
- подпишитесь и получите
- заберите
- поспешите
- переходите по ссылке
- напишите нам
- узнайте
- чтобы получить Х, сделайте.
Как правило, эти слова используют в кнопках призыва к действию, на баннерах или в конце рекламного предложения. Они подводят логичный итог написанному и мотивируют читателя совершить целевое действие
Другое
Объединить слова из этой группы какой-то общей темой непросто. Одни из них разжигают любопытство, другие мотивируют задуматься, еще одни вовлекают в чтение.
Вот примерный список таких слов:
- в один клик
- результат за X дней
- старт продаж
- максимальный/минимальный
- розыгрыш
- супер
- финальный
- новый/новинка
- секретный
- не ошибиться
- простой
- скоро открытие
- в следующем письме
- ты, вы
- бесплатно
- без усилий
- цена ниже
- следите за
- эффективный
- до и после
- всего
- без задержек
- единственный
- уже/еще не
Слова из этой группы будут создавать нужный психологический эффект, если использовать их в меру. Нет какой-то усредненной частоты вроде не больше слова на предложение. Но в любом случае поможет перечитывание. Если текст отдает навязчивостью и некачественной рекламой, количество слов-триггеров лучше сократить.
- 7 способов создать убойное предложение от которого невозможно отказаться
- 5 способов привлечения новых клиентов
- 3 способа удержать старых клиентов
- 10 трюков повторно продать клиентам
- 7 способов продать больше за один раз
- 12 способов привлечения покупателя своей мечты
- 7 способов убедить клиента что вы надежный продавец
- 7 способов продать услугу не продавая
- 7 способов показать качество сервиса не оказывая услуги
- 3 способа продать за 5 минут
- 7 способов увеличить продажи за 2 недели
- 15 ресурсов для создания быстрого продающего банера
- 5 простых вещей, которые вы можете сделать завтра, чтобы увеличить продажи своих услуг
- 5 подсказок для улучшения конверсии
- 9 секретов лучшего продавца
